日本撸全色网 5.8元包邮、62万成交，中年东谈主为它跋扈，有商家年入5亿

文 | 宇宙网商日本撸全色网

当年青东谈主还在为"猫狗双全"昂然时，中年东谈主正在掀翻一波"水下经济"高潮。

"自从家里买了鱼缸，从此血脉醒觉一发不行打理。早起望望鱼，放工望望鱼。"一位家居博主自我戏弄谈。他的镜头里，两只樱花粉色的"亲嘴鱼"看似在接吻，但实则却是在跋扈互啄，这一画面蛊卦到 3.5 万点赞。

连年来，水族破钞商场兴起。《2023 水族小宠场景趋势白皮书》骄贵，淘系平台水族商场范围近五年复合年均增长率达 11.8%，高于宠物大盘增速。刻下，"养鱼"联系的小红书条记数目冲破 106 万篇，"养鱼养心"的抖音话题视频累计播放进步 100 亿次，"外行养鱼""养鱼必备清单"等话题均燃起高热度。

宠物鱼们住上了水景房，还吃起了入口粮，鱼粮的销量增速脱落猫粮。天猫水族用品头部品牌 YEE 向《宇宙网商》显现，2024 年 YEE 的年销售额冲破 3 亿元，其母公司"宠有家"年营收进步 5 亿元。

为了让更多中年男女爱上这个佛系养宠游戏，商家们正在死力裁汰养鱼的门槛：

5.8 元 10 条包邮的活体鱼、不到百元的外行装备，松懈杀青养鱼摆脱；不管是落寞雪山风、南好意思雨林风仍是秘境山谷风，一站式鱼缸造景劳动为你全套配皆；连上 WIFI 的鱼缸变得更智能，水质、灯光、喂食杀青一键托管 ......

当中年东谈主的爱宠撬动起百亿水族商场，不仅仅垂类商家在弃旧容新，小米、当贝等品牌都跨界盯上了这门贸易。

爱养鱼的中年东谈主，百元打造"家庭冥思角"

本年 3 月，"鱼缸成为中年男东谈主的家庭冥思角"这一话题登上淘宝热搜。

淘天宠物水族矜重东谈主告诉《宇宙网商》，一语气几年来，淘系平台的水族成交用户都呈现双位数增长，水族商场范围逐年相识增长。

30~49 岁的男性，是这个商场的"头号金主"。据了解，淘系水族用户中，男性与女性的比例为 6:4，不外，男性虽占据商场主流，但中年女性用户的增速远超男性。

"我才 31 岁，就‘染’上养鱼了。每天回家除了健身便是折腾鱼缸，不雅察鱼的游动不错放空我方，就像在进行精神冥思。"在茕居的 90 后小愈看来，养猫养狗需要参加的元气心灵资本过高，固然鱼的情怀互动较弱，但胜在饲养难度低、参加元气心灵少，毕竟鱼不拆家、不掉毛、无谓遛，仿佛特性散逸的室友，是一种疗愈式陪同。

对于"东谈主到 30 岁爱养鱼"，YEE 电商矜重东谈主李昌龙觉得，"不少 30 岁以下的年青东谈主，心性还不定，爱好平庸，而养鱼是一个需要千里淀心性的爱好，更受熟龄东谈主群宽待。"

各样作风的造景鱼缸，还承担起家居空间"氛围角"的脚色，这大约亦然水族主流东谈主群进步 30 岁的原因之一。

有业内东谈主士指出，好多年青东谈主需要租房居住，因为空间不及、搬家不易，难以摆脱养鱼，而中后生东谈主居所更相识，养鱼既不错欢欣敬爱敬爱陪同需求，还能为客厅"颜值"加分，鱼缸成为家居袒护的一部分。

与多个商家交谈后，《宇宙网商》进一步发现，相较刻画年齿、性别等生理画像，水族业内更偏好以"养鱼段位"来分别客群——外行、进阶、资深，他们的需求呈现显着分化，"穷养者"每年破耗数百元，"富养者"每年豪掷上万元。

"‘小白’用户一般会采选袖珍不雅赏鱼，孔雀鱼、斗鱼、鳑鲏鱼都很受宽待，这些鱼饲养难度低，要是繁衍密度不太高，只需要购入鱼缸、鱼粮就够了。"

李昌龙继而先容谈，"进阶、资青睐好者更可爱中高端鱼类，比如海水鱼、龙鱼，增量需求包括两大块：一是功能性需求，真人示范性交姿势如氧气泵、过滤器、鱼缸灯等器材，以及水质顾问、鱼病顾问等药剂；二是精神类需求，如水草、景不雅等鱼缸造景用品。"

2010 年从淘宝起家的 YEE，最先卖鱼粮，后延展到水族小宠全品类用品，SKU（最小库存单元）总量进步 5000 多个，2024 年营收 3 亿元，其中天猫占比进步六成。

据李昌龙显现，YEE 的平均客单价为 60 元，进步 50％的复购主要来自鱼粮。在收入结构上，抽氧泵等器材的销售额占比进步 50％，其次是鱼缸、鱼粮、药剂、造景等用品。

YEE 设置以来，其母公司宠有家在"宠物供应链大省"山东同步搭建了 4 家工场。李昌龙觉得，依托自有供应链，YEE 的居品质价比高、保握每月 20 — 30 款的新品迭代速率，这是品牌踏进水族行业 TOP 的竞争力。

《宇宙网商》不雅察到，需求分层之下，多半养鱼外行的涌入创造出全新的商场增量。

支吾媒体上，百元养鱼清单、低资本鱼缸造景等骨子颇受宽待，小预算、不雅赏性成为外行的头号诉求，破钞纠合在 200 元 ~400 元。跟着鱼缸的轻量化、集成化变革，养鱼的场景也变得更各样，各色小鱼游上了书桌、办公室等场景，成为打工东谈主的"工位搭子"。

直播卖鱼：有东谈主 5 块 8 包邮，有东谈主一条卖 62 万

2023 年 12 月 23 日，一场由淘天宠物妥洽品牌、繁衍场举办的"锦鲤直播拍卖行径"在淘宝上线。本日，苏信锦鲤的"雷神之子"拍卖出 62 万元的"天价"，两万多鱼友在线围不雅，掀翻一波锦鲤种草热。

不外，62 万元的贵价鱼拍卖仅仅资深鱼友的小众狂欢，在活体破钞商场上，各种袖珍不雅赏鱼才是主流。

CBNData 数据骄贵，水族在异宠商场的销售额占比进步 70%，其中鱼类的商场份额近九成，饲养门槛低、颜色斑斓的袖珍不雅赏鱼成为水族热点品类。有东谈主为外行们转头出了"最佳养的 25 种不雅赏鱼"，包括斗鱼、天神鱼、孔雀鱼、接吻鱼、斑马鱼、银龙等等。

出身于 2011 年的趣鱼景，是最早借助电商售卖活体鱼的商家之一，巅峰期的年销售额接近 2000 万元，拿下过天猫不雅赏鱼销量 TOP1。

"绝大多数水族从业者都是发热友，我十几岁就开动养鱼，爷爷、爸爸都是资深玩家。"趣鱼景首创东谈主杨楠向《宇宙网商》回忆起我方的创业故事，他从 BBS 期间开动向玩家售卖不雅赏虾，电商起势后快速开出淘宝店，主卖活体鱼，贸易沿途乘风而上。

据杨楠先容，趣鱼景刻下领有 2000 多个 SKU，活体鱼占比 70％，在销售额占比上更是高达 90％，其中热带鱼是店里的头牌——"悦目、好养、低廉"。

夙昔，杨楠在货架电商期间的策略是" 1+N "，一个联贯书册矜重引流，每个商品都上单独联贯，以丰富度驱动东谈主群流转和连带购买。不外据他称，包邮和退货策略普及后，用户单店"闲荡"行动减少，主力品书册撑起了事迹大盘，单个联贯附带 SKU 飙升到 100 多个，其天猫店骄贵，5.8 元的袖珍鱼套餐书册历史成交进步 70 万单。

能够作念到如斯廉价，仍是与供应链把控联系。贸易起量后，杨楠核定将公司从沈阳搬到广东，这里繁衍户成群，通过胜仗和渔场谈贸易、免去经销商统筹，趣鱼景到手压低了终局售价。

"在天猫，当今咱们的直播事迹占 1/3，本年必须要发力直播。"在杨楠看来，直播卖鱼是活体商家们的增量渠谈，同期亦然一种测款阶梯。

"咱们卖活体的毛利 70％，但净利唯有 10％，给不起达东谈主佣金，还得靠店播。"杨楠共享谈，"直播时，主播会穿插一些学问共享，比如怎么换水、用什么水更好，把用户停留时长作念到了 3 分半钟，远高于其他品类的停留时长。"

"除搜索除外，直播是活体商家们的第二大中枢渠谈。直播有展示和种植的上风，活体售卖更依赖也更适合直播。"据淘天宠物水族矜重东谈主先容，连年来，针对活体直播，淘系平台握续推出新策略，如活体直播专项排位赛、直播线上课程培训等，匡助行业商家快速成长。

百亿"养鱼"赛谈，仍是蓝海商场吗？

当千亿级猫狗商场卷入红海，水族、仓鼠、兔子、爬宠等"非主流宠物"成为行业休止小觑的增长点，而水族又是其中最大的一块商场。

《2023 水族小宠场景趋势白皮书》骄贵，从宠物行业的成交金额来看，犬猫商场孝敬主要成交金额，而水族小宠开动有劲激动宠物行业扩容，成交东谈主数孝敬超 30%，其中水族食物及用品是中枢品类。

"水族行为一个传统行业，破钞大盘由以前的线下主导酿成线上线下基本握平景况，线上化经由不停晋升。"在淘天宠物水族矜重东谈主看来，行业面对两方面的挑战：

从需求侧看，对比猫狗商场，水族宠物商场的普及率低，破钞者领路不及，饲养入坑存在一定的门槛。从供给端看，水族最中枢的用品品类，如过滤开拓、温控开拓等居品短缺冲破性的功能和期间，产业具有长尾化特色，行业品牌纠合度低，居品更新迭代速率慢，不少商家对线上渠谈和新破钞趋势的敏锐度低，短缺抵破钞商场的快反才智。

但这些挑战也从侧面印证，水族商场领有尚未被透顶开发的后劲。

与猫狗经济雷同的是，水族的破钞增量相同藏在"悦宠""悦己"两大趋势之中，而中枢各别点在于，水族商家需要保营养层东谈主群的养宠阶段，有针对地进行布局：

比如外行期的东谈主群，更偏好小不雅赏鱼，青睐袖珍、自动化的极简装备，但愿以低资本和少元气心灵享受养鱼乐趣；进阶期的用户，购买力更强，保养颜值造景和多元装备，对智能鱼缸等开拓采选度高；而资深期的养鱼能手，偏疼小众入口活体，追求装备的专科化、紧密化。

联接行业头部商家和业内东谈主士访谈，《宇宙网商》尝试转头水族商场的异日增长机遇：

东谈主群增量：其一来自存量东谈主群跃迁，如上文说起，养鱼东谈主群会资额外行期、进阶期、资深期，意味着越养越多、越养越紧密；其二来自细分东谈主群需求，比如针对近 2 亿母婴东谈主群"为孩子饲养"的动机，挖掘水族亲子商场的后劲。

场景增量：新一代" 30+ "东谈主群更愿为热诚价值买单，"鱼缸造景"成为趋势赛谈，其中水草植物、造景袒护等品类范围快速膨大，一站式造景劳动同步兴起；鱼缸作风（缸内造景作风、鱼缸外皮造型）与家居作风的会通，蛊卦到更多新客"入坑"；此外，桌面养鱼、办公室养鱼、寝室养鱼等新场景露出，诉求轻量化、集成化的水族用品。

居品升级：在用品方面，水族开拓的智能化升级是一大增长点，智能鱼缸、智能喂食器等居品开启"懒东谈主科学养鱼期间"，除了传统玩家，还出现了跨界玩家，包括小米、作念投影仪确当贝等品牌都已入局，当贝还将 DeepSeek 接入鱼缸，杀青 AI 托管智养，登上天猫智能鱼缸 TOP2；在食物方面，鱼粮等饲料朝着自然鲜食粮、专鱼专用、科学配方等标的进阶。

"水族商场有好多细分赛谈，品种就不错分红鱼、龟、虾、蟹、螺。鱼还不错再细分红袖珍、大型、淡水、海水、热带鱼等，每一个细分商场都平坦大路，异日会越来越多的东谈主进入这个诊治系的行业。"淘天宠物水族矜重东谈主暗意。

而那些试图在这个百亿蓝海中钓到"大鱼"的商家，大约需要对微不雅商场有更深切的剖析日本撸全色网，同期在供给端拿出更勇猛的转换。